微商团队打造的7大黄金法则

影响微商创业项目能否取得成功的因素有很多,比如产品、方向、策略、营销、转化,但是这些东西从来都离不开人、离不开一个团队来执行。团队是创业能否成功的最大因素。包括京东的刘强东也说过,归根到底所有的失败都是人不行。同样的产品,不同的人和团队去经营会有不一样的结果。肽博士对团队打造的重要性有深刻的认识在,总结为"七大黄金法则"。

微商团队打造的7大黄金法则

  1.保持学习力

团队的进步是一切的根本。团队领导可以推出每两周一本书的计划,规定每个人每两周读完一本书,然后固定的时间轮流分享。坚持半年来看,会有非常好的效果。首先就是让所有的团队成员思想处于同一个频率上,其实是因为看同样的书,很容易形成同样的价值观和方法论,比如试错思维、参与感、客户服务导向等思维已经融入团队每个成员的大脑,所以大家在沟通和配合上效率会非常高。

2.团队一定要有严明的纪律

创业就是竞争,创业就是打仗,没规矩不成方圆,一定要有规则,而且必须严格执行。定制度很容易,其实最难的是执行。比如规定每周四晚8点召开视频例会,每个人都要签到,雷打不动。对于迟早或者不参加的予以罚款,不接受任何例外。刚开始执行的时候,可能会遇到一些困难,但是坚持将制度执行下去,并与核心成员达成团队管理规范的共识,就能打造出优良的团队纪律。

3.要为团队成员打造形象,提升价值

这里一方面是团队成员的外在专业形象,团队领导人应该一对一提出发型、装束、搭配等方面的意见和建议,并指导如何拍出更有品质感的个人形象照片,让他们更多发现自己优秀的一面和美好的一面。另一方面,要创造机会让团队成员去展示自己,分享自己的经验。

一个微商团队,不能只有核心负责人讲课,中层的成员也要参与进来。我们的代理中不乏有优秀的经商经验的,有些已经是商业的成功人士。跟这样的代理讲课,压力是很大的,讲课人如果没有充足的准备,没有干货是很难讲下去的。正因为有了压力才能激励员工积极主动不断去学习、积累和总结。这样一次比一次讲得好,也能让他们找到自信。

 4.团队的人文情怀建设

比如代理生日的时候,不仅团队领导人送上礼物,而且发送其他成员也在寿星生日当天凌晨送上祝福的话语或小红包。这样就加深了团队成员之间的情感和互动。另外,平时也可以有好看的新电影,集合就近的代理一起去看。团队可以设立活动基金,团队领导人出大部分,其余成员小额出资,在合适的时机组织团队活动,这样可以让团队的每次聚会都非常有氛围,同时也增加了趣味性。

5.招代理也要严格把关

招代理必须严格和用心,这个环节至关重要。因为招募要求决定了到底什么样的人加入你的团队,后续会跟你的其他团队成员产生什么样的反应。招代理并不是来者不拒,我们应该优先选择有梦想、有冲劲、诚信、爱学习的人加入,而不是抱着投机心态,或者赚一把块钱,甚至是之前有过不良代理经历的人加入,这样会破坏整个团队的氛围,虽然也可能出货,但是弊大于利。

6.要发自内心真正重视和关心代理

团队领导发自内心去关心代理的健康、关心她的成长的时候,她会感受到的。微商区别与以往的实体店零售、电商的核心不仅仅是渠道、业态的不同,更在于微商是以人为中心的,以信任为基础的生意。团队领导人不仅仅要关注业务数据、出货、服务水平,更要全方位关心代理,让她有归属感,依靠感。

  7.用竞争对手来刺激团队

用危机感来提升团队斗志和执行力,不能让团队自满和安逸,从更长远角度看,有强势的竞争对手其实是意见好事,这样更能磨砺团队,让团队更有战斗力。如和本公司的其他代理团队PK。团队领导人要多关注竞争团队的朋友圈,发现他们做的好的,有比我们更优秀的地方,一定要第一时间发到群里,让大家保持危机感,这个也非常有效。同时,在团队内部也要树立好的业务典型,这样有利于新进的和业务发展缓慢的代理找到动力和努力的方向。

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