有流量就能成交吗?NO!流量转化是关键!

“你可以不上微信,但是微信上有你的传说!你可以不重视微信,但是微信已经时时在影响你的工作、生活和决策!你可以忽略朋友圈营销,但是你的竞争对手正通过它不断收割流量的转化成果!”

这段话是很多微信营销人的开场白,大家看到应该不陌生。其中透露两条核心信息:一是微信朋友圈打造的重要性,这点相信大家在很多文章和课程中都有所耳闻,但更重要的是微商代理要具备流量转化思维——做为代理不能一位盯着“流量”的大小。纵然流量规模是决定业绩的重要因素,但如果空有流量,代理商没有过硬的“软硬件”支撑转化,最终也会落得一场空。

今天我们来分享一些引流期间代理的实用转化加分项。

微商流量1

  动期间朋友圈的打造

朋友圈的打造及其重要,一个优秀的朋友圈内容应该有:早安+晚安+吸铁石。其中早安和晚安是做为标志性的问候,应该长期做,内容上形成固定风格。吸铁石即心灵鸡汤,而且是没有腻味的情感小段子,这个吸铁石可以让朋友圈有温度,平衡硬广气息。特别在引流期间,每天要有产品的使用图文、用户使用产品后的反馈图文,用户成交图文,这样有利于潜在用户感受到你的真实的经营日常,提升可信度,从而促进成交。

了解意向客户资料

朋友圈有利于传播产品信息,打造个人品牌,但单靠发朋友圈还是难以实现成交——还需要经过一对一的意向客户沟通环节。而在沟通之前,需要先对客户有一定的了解,即所谓“知己知彼,百战不殆”。当意向顾客添加你为好友后,应该先花一点时间看一下Ta的朋友圈内容,判断对方是否属于是在做微商的,将做微商的和没有做微商的客户区分开来。

与意向客户的沟通话术

第一:将顾客做标签。并注明添加日期。这样做有两个好处,一是方便后续开公开课可以直接拉群,二是知道什么时间点应该去回访客户。

第二:添加顾客后,应该主动打招呼,如果引流进来的顾客没有及时回复或表现出不是特别在意,那么我们应该适时的停止,切岂不断继续发微信,如:还在吗?在忙吗?之类的话。

第三:通过话述或顾客朋友圈内容,挖掘顾客的需求。引导顾客说出自己的皮肤问题,针对顾客的问题,介绍我们的产品为什么可以让她的问题得到改善。

微商流量2

  根据引流进来的潜在客户的不同属性,应用不同的话术去做针对性回访。其中针对非微商客户的沟通要点是突出产品功能,使用效果,明星代言,技术支撑。对于微商客户则更多突出功效、复购率、品牌明星代言、公司实力、培训体系、技术不可复制性、行业口碑等。

根据属性的不同,朋友圈内容也可以分组发圈,发圈内容和聊天内容的属于一致的。

做好以上多方面的设置,在朋友圈发布和沟通互动,才能给粉丝产生真实感,进而有机会产生信任。

无流量不微商,然而成交需要流量之后的转化思维和系统方案。希望大家都能成为微商中的“领头羊”

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